肩鴻任鉅踏歌行，功不唐捐玉汝成。面對蘭州公司成立后嶄新的市場，他從零做起，參與制定蘭州公司風險、內控管理相關制度，不斷規范業務開展流程，筑牢蘭州公司合規發展之盾；參與市場調研，承擔市場開拓計劃、營銷政策制定等，蘭州公司首筆業務開拓、冶金煤業務破冰，他始終沖鋒在前，助推蘭州公司業務迅速壯大。他個人也完成了從一名業務人員到優秀基層管理者的轉變，他就是蘭州公司總經理助理、營銷部經理于晗陽。

發揮專業優勢，護航合規發展

蘭州公司成立伊始，熟悉煤炭貿易人員較少，他結合自身近10年的業務結算經驗，從銷售業務模式、分類、價格機制、業務結算流程、主要風險點等方面不斷加強員工培訓，并采取邊帶邊教的方式對蘭州公司開啟的地銷直達及外購外銷等業務進行傳幫帶，努力促進蘭州公司員工盡快熟悉銷售流程，合規有序開展業務工作。健全合規制度，他牽頭編制了蘭州公司《全面風險管理制度及管理手冊》、《內部控制管理手冊》、《內部控制評價手冊》等。多次組織開展煤炭貿易合規自查、依法合規經營自查自糾、違規經營投資追究、合規管理體系有效性評價等工作，提升業務合規管理水平，確保蘭州公司成立以來未發生任何違規貿易及法律糾紛案件等，一直保持合規、穩定發展。

創新營銷管理，奮力開拓市場

在推進合規管理工作的同時，他積極參與業務規范及市場開拓，牽頭起草完善了蘭州公司價格管理、業務流程管理、數質量管理等業務制度，先后參與起草了新疆區域統采統銷政策的制定，提出并起草了關于在重慶前沿港口復制北方港口外購煤銷售的模式，不斷為市場業務開拓提供新思路。積極參與地區煤炭市場調研，多方溝通相關采銷政策、付款方式、物流通道等信息，制定并優化業務可行性方案，在他的多方協調下，蘭州公司成功打通了蒙陜自產煤入甘通道，助推蘭州公司成立后首筆業務破冰。積極對接青海慶華焦煤供應業務，實現蘭州公司冶金煤業務零的突破。利用用戶對新疆華利資源的需求，打開了對中煤新疆華利資源疆煤外銷的通道。負責西南區域市場開拓，采取差異化市場開發政策，著力開發西南區域建材、冶金、化工用戶，不斷擴大西南外購外銷市場，提升市場占有率。截至目前，蘭州公司業務量從2020年的不足100萬噸提升為年1400余萬噸，盈利能力不斷增強，經營質效持續向好。

主動擔當擔責，謀劃轉型發展

他不斷學習貫徹集團公司“存量提效、增量轉型”“兩個聯營+”“兩個對沖”等政策，擔當作為推進蘭州公司轉型發展。作為蘭州公司重慶分公司負責人，他積極配合集團公司有關部門，利用在西南地區的政府資源、客戶資源等優勢，按照開展“儲煤基地+火電+新能源”的發展思路，完成了川渝地區的調研，協助對接了四川廣元火電項目、重慶合川電廠三期等項目，牽頭草擬了西南公司成立方案，有力助推了集團公司西南業務盡快落地。積極推進甘肅、青海新能源業務市場開拓，組織完成了德令哈項目法律盡職調查等，完善了項目風險防控方案等，參與甘肅、青海等地區新能源項目調研，助力“兩個聯營+”項目安全、合規推進。他主動學習電力營銷、化工產品銷售政策等，謀劃推進新業務，打造公司經營發展新的增長極，助推公司不斷發展壯大。

昂首見前路，低頭自耕耘。在蘭州公司工作的五年中，他因工作業績突出，榮獲了集團公司先進工作者、集團公司青年五四獎章、銷售集團營銷標兵等榮譽稱號。榮譽的背后是責任和使命，他用實際行動為全體員工樹立了榜樣，也贏得了同事和領導的充分認可與贊譽。在未來的道路上，我們相信他將繼續書寫更加輝煌的篇章，為集團公司建設世界一流能源企業、銷售集團建設具有中煤特色的煤電化新綜合能源提供商貢獻更多的力量。